A INCÔMODA VERDADE QUE AS ESCOLAS NUNCA TE CONTARAM AO VENDER A FORMAÇÃO EM COACHING

Talvez você não goste nem um pouco do que vou te contar, mas está na hora de eliminar a visão puramente romântica que você tem do coaching e assumir esta verdade incômoda com maturidade, de forma a ser mais proativo na sua escolha de VIVER de coaching.

A ilusão de uma busca por certificações

Quando ouvi falar de coaching pela primeira vez, em uma das aulas da formação em Dinâmica dos Grupos no ano de 2007, fiquei pensando que havia encontrado a forma perfeita de não trabalhar mais para os outros e de poder contribuir com a sociedade. Me senti feliz por ter encontrado uma foma legítima e digna de viver minha missão de vida “Contribuir com, sabedoria, sensibilidade e amor, para a transformação das pessoas para que sejam mais felizes”. Continue lendo porque estou preparando você para a revelação da incômoda verdade sobre coaching, que procurei desesperadamente não admitir.

Passou-se mais um ano até que consegui fazer minha primeira formação em coaching, somente lá na aula é que fui descobrir que a escola não iria me vender enquanto Coach, essa era uma tarefa minha. Então, mesmo de forma pouco consciente, deduzi que a busca por mais uma certificação iria me garantir a demanda de clientes, necessária para eu VIVER de coaching. Você está percebendo aqui o processo de negação desta incômoda verdade? Hoje tenho muita clareza que criei esse escape porque minha mentalidade na época era: “EU NÃO SEI VENDER”. Passei muito tempo passivamente vivendo na ilusão de que me faltava conteúdo para emplacar na profissão. Você também está vivendo nesta ilusão? É por isso que você também busca novas certificações?

Eu venho da psicologia. Em minha faculdade nunca se falou a respeito de ser o psicólogo também um empreendedor, pelo contrário, isso era coisa de capitalista que tem mais dinheiro a custo de quem tem menos. Além disso, toda a minha formação religiosa e familiar reforçou que vender é algo sujo e, assim como o dinheiro, é feio e indigno de fazer parte da história familiar, sendo esta permeada de frustrações nos negócios.

Foi na segunda escola de formação que me vi obrigada a fazer o próximo nível, e depois o outro até o master, e o pós master, e outro e mais outro, numa sequencia de tentativas por ser reconhecida como uma ótima profissional e receber meus clientes, por consequência das minhas titulações internacionais.

O ciclo eficaz da auto sabotagem

Em algum tempo percebi que tinha criado na minha vida uma engrenagem muito eficaz de auto sabotagem, acompanhe para ver se isso também faz sentido para você.

Sabe o que eu pensava sobre os coaches de sucesso? “Esses caras não têm conteúdo, são vazios e só querem se promover”. O que sentia? Inferioridade porque não conseguia recuperar os investimentos  feitos e, indignação porque meu cliente não adivinhava o quanto eu era boa nisso. O que eu fazia? Estudava cada vez mais sobre coaching e o explicava com maestria, comprava todos os livros e formações que apareciam, fazia parceria com pessoas que pensavam o mesmo que eu e tinham as mesmas competências. Além disso,  eu também tentava. Tentava life coaching, tentava executive coaching, tentava team coaching, tentava treinamento, tentava, tentava, tentava e nada de FOCO. Sabe o que eu não fazia? Não falava dos resultados que meus clientes tinham no coaching, não divulgava nas redes sociais, não seguia e não comprava nada que fosse obra de alguém com mais sucesso naquilo que eu não conseguia ter. Na verdade eu os abominava. Assim, eu retroalimentava a necessidade ilusória de mais formação e menos vendas. Aliás, as vendas que aconteciam eram somente por indicação, não porque eu tivesse prospectado um novo cliente.

A mudança de mentalidade

Enquanto estudava e tentava, os parcelamentos das formações se acumulavam e as fichas foram caindo e a insistente visão romântica deu espaço para a crítica, a maturidade e a responsabilidade pela concretização do meu sonho de VIVER de coaching. Graças aos instrutores, mentores e parceiros mais experientes, obtive a ajuda necessária para fazer a mudança de uma mentalidade acomodada para uma mentalidade de proatividade. Com  muito custo, passei a encarar o coaching como um negócio. Deletei a ideia romântica de que os clientes viriam do acaso.  Com muita raiva e resistência tive que assumir minha infantilidade nos negócios e aprender o b a ba do empreendedorismo: fazer planejamento de curto, médio e logo prazo, definir não somente missão mas também VISÃO, ter estratégias e táticas para conquistá-la, definir um nicho e meu avatar e focar nele, fazer prospecção, fazer parcerias estratégicas e, acima de tudo, colocar o trabalho e os resultado na vitrine.

Aprendi a sentir orgulho do trabalho que faço por dar as pessoas, a oportunidade de vivenciarem um processo de coaching comigo. Enfim, assumi a incômoda verdade de que é necessário VENDER coaching, ou, de forma ressignificada, OFERECER a OPORTUNIDADE, para VIVER de coaching.

Então, hoje me permito declarar com propriedade, pra mim mesma e para o mundo, que sou COACH E MENTORA DE COACHES E OS AJUDO A SER E VIVER DE COACHING.

Uma dica para impulsionar você na arte de VIVER de coaching

Estou te contando tudo isso para você poder ser muito mais assertivo do que eu fui. Quem me dera, se na minha primeira formação eu tivesse recebido os passos básicos e a direção para construir um negócio de coaching.

Mas, você não vai sair desta leitura somente incomodado pela revelação desta incômoda verdade, vai também receber uma dica de ouro para destruir sua visão romântica e inocente sobre VIVER de coaching.

DICA: Utilize a sua maior FORÇA ou a sua melhor COMPETÊNCIA, para tomar impulso na direção da atração e do fechamento de suas vendas de Coaching. Exemplo: No meu caso, a minha maior força é a minha habilidade de fazer Perguntas Poderosas, e são elas que me proporcionam fechar negócios de Coaching todos os dias. Qual é a sua?

Se você gostou de saber da minha experiência e se de alguma forma, ela fez sentido para você, deixe seu comentário abaixo e compartilhe com quem precisa amadurecer para VIVER de coaching. Venha comigo aprender a fazer de seu propósito de vida também o seu negócio.

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